格言网欢迎您!我们致力于打造中文专业的语录分享网站。永久为广大网友提供各类最新的励志语录、人生语录、搞笑语录、爱情语录、经典语录、名人语录等

开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

日期:2019/3/7 14:24:11作者:格言网人气:57

  开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

  其实我是中国非著名段子手,兼这个没什么签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲段子,那么刚才我介绍了,我叫周鸿?,公司大家可能也知道叫360。据说我们这个节目播出了的时候,马上就要到毕业季。

  刚毕业的学生,或者在校的大学生,是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题,因为现在很多人都在号召,大学生就是要创业。我觉得,如果我们把创业狭义地定义成——创业就等于自己开公司,自己当CEO(首席执行官),女朋友当CFO(首席财务官),睡在我上铺的兄弟,技术好一点给我当CTO(首席技术官),我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。如果是这样去理解创业,那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易,但是最后你真的要把一个想法,变成一个产品,把一个产品变成一件商品,让很多人去用这个商品,我觉得这对很多年轻人来说,是非常大的挑战。而且可以预言的是,不管你多么有创业的热情和激情,它的成功率,不会因为我们的激情高了,成功率就会提升。

  创业永远是九死一生的事情,你每看到一个成功的公司,在它荣耀的前面,背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人,也和你一样的勤奋,和你一样的聪明,和你一样的刻苦。但是如果我们换一个角度,来看创业,如果你把创业理解成是一种心态,创业应该是一种什么样的心态呢?就是在不断地学习创业,并且内心有一个创业的梦想,你希望自己出来做事情,不是为了五斗米折腰。你是希望能够做一些对其他人,对别人有价值的产品,那么我觉得你现在就可以创业。所谓在校大学生去创业,我依然认为,这就像有个人,去买了两块钱彩票,中了500万大奖一样,它是一个小概率事件。别人成功不等于你成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于所谓今天大家热捧的,这种什么95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括行业的所谓很多大佬,我依然认为,我们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候,你不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,其实你没有足够的积累,你就贸然出来做一家公司,我觉得风险很大。所以我的第一个观点就是说,我希望我们的很多同学,不要去走极端。你如果真的想做一件大事,真的想去创业,那么从今天开始,你能不能就开始为这个创业,去做一些准备。

  如何做准备呢?很简单,一句话,你觉得自己缺少什么,你就去补什么。比如说当年我在上大学的时候,我就梦想说,我有一天要创办我自己的电脑公司。但是最基本最基本,我知道我要先学会电脑编程。当时有不少学校希望我去,最后我当时挑西安交通大学,唯一的原因就是说,他愿意让我念计算机专业。后来到上研究生的时候,我又去选了管理的专业,因为我觉得将来我要做公司,我需要学习这些东西。但事实上,当我后来在研究生期间,我自己也创办了两家公司,而且创办得非常不成功,我做出了成功的产品,但是我发现,我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想,你们如果在学校,就算你当个学生会主席,你可能也只是管理了上百人,对吧?因为很多同学也不听学生会主席的,对不对?你真的到外面去做公司,你发现你要去招收一堆,社会上的人。你要管理几十人、几百人,每个人都不了解怎么回事,光这一个管理,可能就会让很多年轻人会觉得非常的头疼。所以呢当时我就做了一个判断说,我认为我那时候创业,就属于非常不成熟。所以我就当时去了北大方正,因为很简单,我想到一个当时中国最大的软件公司,去看一看说,世界这么大,一个软件公司,究竟是怎么运作的。所以我认为我缺的东西,那就是我要去弥补的东西。所以今天我们很多人毕业,我一方面说你不要梦想了,一下子就去办一个大公司,或自己去当一个CEO(首席执行官),但是能不能说,你去学习创业。所以你不要想着去加入一个铁饭碗的单位,我不知道现在很多年轻人,一毕业可能就梦想说,去一个国企,或者去一个大的外企,听说那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方,你可能一辈子,都不太可能再去学会创业。那么如果你真的想创业的话,为什么不加入很多创业公司?

  那么加入很多创业公司,对很多人来说,可能意味着风险,可能意味着这家创业公司倒闭了,你可能就还要再去找工作。但试想一下,即使这家创业公司倒闭了,那是老板倒霉对吧?他可能倾家荡产,你损失了什么?你什么都没有损失。你获得了的是经验,因为你大概,如果你真有幸目睹了,一个公司怎么从一年,从有一个产品到最后衰败,你大概下次你在自己创业的时候,你就可以避开很多,这种险滩和暗礁。所以你获得了,永远是最宝贵的财富,就是经验。所以我是觉得今天,很多年轻人,当大家都在讲创业的时候,我的一个观点,是在你就业的过程中,能不能去承担一点风险?去承担一些不可预知的东西。不要去追求给自己,刚毕业年轻的自己,把人生未来的路,好像每一步都让你的父母,让你的师长都给你定得,非常地准确。去加入一些创业公司;去加入一些民营公司;去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司;进去之后,去投入地学习的时候,如何做一个产品,如何去做做市场,最后这家公司的成败,跟你真的没有关系。就是这些道理,是我大概25岁研究生毕业,到今年整整毕业了20年了,也来北京20年。那么我觉得我是自己一直这么坚持走过来的,包括我今天在做的一些事情,其实我都觉得我都在创业。我觉得只要你有一种创业的心态,你就能保持自己的这种激情,保持自己的这种努力,每个人都有潜能,你都有可能最后创办一家公司,你都有可能做一个产品,改变世界、改变中国。但今天你只有潜力,没有实力,所以你需要通过,一个学习创业的过程,把你的潜力变成一部分实力。

  那么创业里边,如果你真的要去创业做事情,你如何做到两个最基本的点?我跟大家分享两个观点,第一个呢?就是要创业的人,一定要创新。有一句话,我最喜欢的这句话叫,Think differently(不同的想法),就一定要跟别人不一样。我看过很多,我们这个同学的想法,因为有很多人给我递商业计划书,说自己要干这个O2O(电子商务名词),说自己要学习什么BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)。我就跟大家讲,今天凡是别人已经做成功的事,这个行业里都有一些大家伙。对于他们来说,他们比你有更多的实力,所有的创新在刚开始,都是特别不起眼的一件小事。我们从小接受的教育,我不知道你们的教育怎么样,叫什么叫从众心理?比如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧。我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错,其实我觉得这真的是毁了一代人。我认为很多问题,是没有一个标准答案,条条道路通罗马。最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路子。你比如说当年,这个我们做安全的时候,那大家做杀毒软件都在卖,对不对?那我如果也跟他们一样去杀毒软件,我也去收费,他们卖200块钱,我卖的便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人都占住了。所以当时呢,我就想了一个思路。其实当时我做免费的时候,根本不像后来,大家总结了一样说,运筹帷幄、高瞻远瞩啊。大家都说今天羊毛出在羊身上,所以我都知道免费了,后来怎么赚钱,实话说当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷,没什么办法。所以当时我就在想,唯一不一样就是他们收费,我们免费。他们有免费版本,我们就终身免费,永远免费。所以当时我就喊出了一个口号说:“永远免费,终身免费。”当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人,都差点跪下来求我说,“大哥呀,您能不能不这么折腾公司了?”后来我跟他们讲,我说没办法,我说我们必须要跟他们不一样,哪怕只有这一点点不一样。事实上正是因为这一点点不一样,所以,我们才当时击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。

  所以我跟大家分享一个经验就是说,今天很多人创业,他在创新的时候,有时候他往往是在谈概念。我其实给大家一个建议,特别是我们作为大学生刚毕业,你应该更多地,不要去追逐概念。你应该多从你的身边,去寻找用户。还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求,那么你要去发现,用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方,不舒服的地方。那么其实从这些小的点开始呢,你一样可以做出来差异化和创新。你们在座的大部分人,包括我都不是发明家。我从来没发明过任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变,能做两个改变,我觉得这大家最能做的一个改变,我们管它叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变?说白话,就是把它做得更加容易,更加简单。还有一个改变,叫商业模式的改变。实际上这也是句文话,用句大俗话说,什么叫商业模式的改变?就是人家收费,我免费;人家很贵,我很便宜;所以你们,如果大家理解这两个思路了吗?这不光是给我们大学生朋友传递的这个基本技巧,我跟很多传统成功的企业老板,我都在讲,你去做“互联网+”的时候,就牢记这两件事。今天我们所有互联网成功的例子,都可以纳到这两件事里边来。

  我最后再举一个例子,你们都写博客吗?不可能吧。你们写博客吗?写博客的举手,不是说微博啊。你多长时间写一次啊?大概一个月写一次吧,了不起。我是坚持天天写,但是坚持了三天以后,我就坚持不下去了,我就开始坚持每周写。坚持两周以后,我坚持不下去了,后来我就坚持像你每月写。坚持了两月之后,我又坚持不下去了,因为肚子里没货啊,我又不是一个特别好的诗人。但是不知道是哪个人啊,他对博客做了一点点改进,你们大家想一想,就发明了一个叫微博的东西。微博有啥特点大家想想,微博有什么技术上,特别牛的地方的改变吗?好像没有吧,微博就做了一件事,说只能写140个字,想多写都不行,你们觉得这是一个伟大的创新吗?